Lettres d'intention
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Les écrits fournis en exemple ci-dessus peuvent
être rattachés à la catégorie des lettres d'intention, auxquelles
les négociateurs, spécialement dans le domaine des affaires,
recourent lorsqu'ils souhaitent exprimer à leur partenaire leur
position ou leur intention sur un ou plusieurs points de la
négociation en cours qu'ils estiment importants.
Le contenu et la finalité des lettres d'intention sont très diversifiés : il s'agit, par ce moyen, de manifester par écrit son intérêt pour une opération afin de crédibiliser sa situation par rapport à un simple échange verbal, ou bien d'exprimer les avancées de la négociation, ou bien encore d'arrêter les modalités de la négociation que l'on s'assigne (exemple : confidentialité, exclusivité, fixation d'un terme...).
Le contenu et la finalité des lettres d'intention sont très diversifiés : il s'agit, par ce moyen, de manifester par écrit son intérêt pour une opération afin de crédibiliser sa situation par rapport à un simple échange verbal, ou bien d'exprimer les avancées de la négociation, ou bien encore d'arrêter les modalités de la négociation que l'on s'assigne (exemple : confidentialité, exclusivité, fixation d'un terme...).