Démarche défensive
145
Cette démarche consiste pour l'un des
négociateurs, à refouler la naissance du
contrat en exprimant clairement que les échanges intervenus
ou à intervenir seront, comme tels, impuissants à donner naissance
au contrat. C'est alors le principe du consensualisme applicable au
contrat de vente qui est neutralisé. Dans cette seconde optique,
trois solutions peuvent être mises en œuvre.
Première possibilité
147
Pour repousser la naissance du contrat, il suffit
de faire entrer d'autres éléments dans le