3. Encadrement volontaire des
pourparlers
138
La négociation contractuelle se déroule le plus
souvent de manière relativement informelle : échanges verbaux,
correspondance par voie postale, par télécopie ou par envoi de
fichiers informatiques… Cela ne soulève généralement pas de
difficultés dans la phase initiale d'entrée en pourparlers et de
premières discussions. Si la phase précontractuelle se prolonge et
l'échange s'intensifie, ou si les intérêts en jeu sont importants,
les intéressés ont intérêt à
formaliser leur relation et à organiser les modalités de leur
négociation. La liberté reconnue aux négociateurs par l'article 1112 du
Code civil consacre expressément la possibilité pour les parties à
la négociation d'aménager leurs rapports.